當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容
打折促銷的效率
作者：孫長勝 時間：2009-8-7 字體：[大] [中] [小]
-
打折促銷之所以就有巨大殺傷力，根源在于滿足了消費者的“占便宜”心理。第一個發(fā)明“跳樓大甩賣”和“買一送一”的人很偉大，他讓消費者感覺占足了大便宜。打折促銷被商家用了十多年目前仍在沿用，成為很多廠商新產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、老產(chǎn)品擴大市場份額等最常用模式。價格戰(zhàn)就是血淋淋的商戰(zhàn)，無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費者的是越來越多的實惠。既然現(xiàn)在廠商還樂此不疲，那么就要對促銷提高效率，別促而不銷，因為，某個商品打折之后，留給消費者的心理價位就是你打折之后的，當(dāng)你在想恢復(fù)原價，消費者就不買帳了，所以，打折促銷關(guān)鍵在“銷”。
首先就是在促銷活動中，盡量使折扣商品價格直觀，體現(xiàn)出實惠。有調(diào)查機構(gòu)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某些商品標(biāo)注“立即節(jié)省××元”比標(biāo)注“原價××，現(xiàn)價××”銷量大得多，這是因為，這兩個促銷用語有很大的心理差別，打折的目的還是推銷，要讓消費者感覺實惠，而“原價××，現(xiàn)價××”很大程度消費者認(rèn)為是一個陷阱，而“立即節(jié)省××”頗有些人文關(guān)懷的溫暖，讓消費心理感覺是少花錢了，占了便宜。
其次是操作要簡單，避免繁瑣。一些大賣場經(jīng)常搞一些促銷活動，比如買商品花多少費用后，送你多少卷，但這些消費卷還只能在特定商區(qū)購買，很多商品還不參與，經(jīng)常看到有些消費者持優(yōu)惠卷卻買不到自己喜歡的商品。這種操作模式會使消費者產(chǎn)生上當(dāng)?shù)母杏X。目前很多大賣場改變策略，無論你買什么，只要達(dá)到費用等級，就直接降商品價格或返現(xiàn)金，反而真正促進(jìn)了銷售。
最后就是在打折促銷時盡量體現(xiàn)差異化，比如附送贈品的策略就可以增強對消費者的吸引力，增加消費者嘗試購買的幾率�；蛘呤锹�(lián)合促銷，兩個或者兩個以上的品牌合作開展促銷活動，提升各自的品牌和服務(wù)，同時采取利益分享，比如奧運會期間的可口可樂與柯達(dá)膠卷之間的合作就比較成功，實現(xiàn)了雙贏。還有就是通過公關(guān)方式進(jìn)行促銷，比如舉辦公關(guān)活動，專題活動，公益活動方式等，這些會很快在消費者中迅速傳播，使品牌得到提升，并直接帶動銷量。比如以前沙宣在大賣場組織的“我秀我發(fā)”，邀請知名美發(fā)師現(xiàn)場作秀，同時商品還有一定價格折扣，事實證明活動期間銷量迅速增加，而品牌也深入人心。
總之，一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,及時運用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。
孫長勝，沃華傳媒集團(tuán)的公關(guān)顧問，國內(nèi)著名市場營銷策劃專家，是國際公關(guān)協(xié)會會員，也是多家媒體雜志的市場營銷評論員，專業(yè)網(wǎng)站均開設(shè)了自己的專家專欄。擅長市場營銷策劃，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷。電話：010－51938824 公司網(wǎng)址： www.wowa.cn